Frank Bettger é um vendedor de sucesso que enfatiza em seus livros, a importância de, antes de vender um produto, vender sua “conversa”. Portanto, aprenda técnicas de vendas com esta verdadeira inspiração.
Conhecido por seu famoso livro How I Raised Myself from Failure to Success in Selling ” (como saí da falência para o sucesso em vendas), Franklin Lyle Bettger é pura inspiração.
Após uma curta e não brilhante carreira no baseball, aposentado devido a uma lesão no braço, Frank retornou para sua terra natal, a Philadelphia. Foi então que começou sua experiência como vendedor pois iniciou em um trabalho como vendedor de seguros.
Sem saber como ser um bom vendedor, como vender adequadamente ou como ter sucesso em vendas, por exemplo, ele lembrou-se de um jogo no qual fora rebaixado pelo treinador. Em seguida, ao perguntar o porquê, o treinador lhe disse que faltava-lhe entusiasmo.
Leia também: “Chris Gardner: o falido que se tornou milionário”.
Ele, então, trabalhou seu foco para ser o mais entusiasmado vendedor de seguros. Antes de mais nada, lembrou-se de um vendedor de sucesso que lhe aconselhou a ler a autobiografia de Benjamin Franklin. Frank percebeu que o método de Franklin poderia ser adaptado para sua abordagem.
Este método consistia em fazer pergunta-chave ao possível cliente. Imediatamente, Frank passou a aprimorar suas técnicas de vendas, obtendo bastante sucesso…e com grande entusiasmo.
De vendedor a autor
Em princípio, após ser aconselhado por Dale Carnegie, um famoso escritor e instrutor de cursos de autoajuda, além de desenvolvedor de pessoas na área de vendas, Frank começou a escrever livros com dicas contando como aumentar as vendas.
Segundo Dale Carnegie, era muito interessante que Frank escrevesse estas lições, pois a maioria dos livros de vendas eram escritos por pessoas sem experiência prática. Em síntese, o resultado foram milhares de vendas.
Leia também: “Como ser um bom vendedor: dicas importantes”
Para ser um vendedor de sucesso, lições que Frank Bettger traz em seus livros:
“Venda a conversa antes de tentar vender algum produto” (Livro: How I Learned the Secrets of Success in Selling).
“Falhar nada significa uma vez que o sucesso vem eventualmente. Este é o pensamento que deve animá-lo e ajudá-lo a manter-se firme mesmo quando as coisas parecem difíceis. Continue! A cada semana, cada mês, você está melhorando. Um dia, em breve, você vai encontrar uma maneira de fazer aquela coisa que hoje parece impossível” (livro: How I Raised Myself From Failure).
“Vender é o trabalho mais fácil do mundo se você trabalhar duro, mas é o trabalho mais difícil do mundo, se você tentar trabalhar de maneira fácil” (livro: How I Raised Myself From Failure).
“O segredo mais importante do vendedor é descobrir o que querem os companheiros e, então, ajudá-los com a melhor maneira de obter aquilo” (Livro: How I Learned the Secrets of Success in Selling).
“Henry Ford disse: qualquer um que pare de aprender está velho – seja aos vinte ou aos oitenta. Qualquer um que se mantém aprendendo permanece jovem. A melhor coisa na vida é manter sua mente jovem” (livro: How I Raised Myself From Failure).
Conheça também os “Segredos para vender do maior vendedor do mundo: Joe Girard”.
Deixe um comentário